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微商卖不出产品怎么办

来源: 作者: 2019-11-10 02:38:11

常常会有微商小火伴私信我,问一大堆问题,做微商卖不出产品怎么办?

为啥第一个月可以赚 5000 多,第二个月 1000 都不到了?

有时候实在难以逐一回复,索性,瞎扯点东西,也许对大家有启发有帮助。

其实你还不如问我:我怎么才能一个月赚 3000?又怎么一个月过 5000,我想月收入 1 万该怎么做?因为你这么问,最起码你有了目标,而不是仅仅问我一个小小的技能,这个技巧我告诉你了,你还会有无数的问题等着我,我累,你也累,对不?

问我的童鞋,我一般都没有正面回答,而是做一个前提假设:“如何做好微商需要4方面:个人意愿、能力技能、产品和团队支持”你认为你哪里出了问题?

这个区分非常重要,因为,如果你面临一个困境,能细切问题,并完成辨别,你的相应的方向和计划就出来了,不服?且看分解:

1、个人意愿

一般问我为啥不赚钱的,其实我一般先去看看她朋友圈,而她的朋友圈一定是1本“盗版广告 DM 单”,味同嚼蜡,这背后的人,一定是个没有温度的刷屏广告机,试问,谁愿意跟一个广告机购买产品呢?

然后我会给他的朋友圈打分,我说,朋友圈 60 分,用心程度 50 分,这时候童鞋一定会给我解释,最近看孩子没空啊,最近家里有点事情啊.....哎呀,你没用信心做,而是让我来替你费心解决你不赚钱的问题,童鞋你真的好残忍啊,100 快都不给我,1点心都不用..... 所以了,亲爱的们啊,长点心吧!心通了,人就通了,人通了,货物就流通了。你再没时间,每天发三条朋友圈,每条斟酌 10 分钟,编辑 5 分钟,一天下来 45 分钟你有没有啊?没有,就别瞎忙了,别说自己想做好微商行吗?

虽然说微商是躺在床上也能赚钱的两个生意之一,但是你最起码要上床吧!一天 45 分钟有了,最起码圈子里的人,知道你在用心做事,记得,你想做成一件事情的时候,老天爷都会帮你,所以啊你生意开张,隔天卖个产品,一个产品赚个 30-50 一个月有个 2000 元的收入,那是必须必的了。

不信?不信你连续干一个月试试,不行你来找我。反正我的一个同学,听了我的话,第二天销售了 6 个产品,第三天就买烟过来谢我了。

2、能力和技能和产品

最近听到第二多的问题就是“我第一个月挺赚钱的,为啥第二个月不行了呢?”这个问题很正常,你做微商之前,你的朋友圈是有红利的,毕竟这些好友都是你的通讯录或 QQ 过来的,相对熟习,相对信任。猛然看到你开始卖产品了,引起关注是必然的,关注后咨询和评论也是有的,这个时候基于对你的好奇和信任,产生第一次购买问题不大,因而你赚到了第一笔钱

如果你以此类推,我第一个月每天发 2 个朋友圈,就能赚 2000,第二个月我每天刷 4 条是不是就可以赚 4000 了?

这样考虑,你会死的很惨,这个时候,你的基础好友对你的好奇和新鲜感已没有了,而且通常产品的使用周期还没到,或者你卖的根本就不是易耗品,他要用个几个月几年(比如柠檬杯、比如 55 度杯、家电类),又或者你卖的是垃圾产品,人家买了你的产品还没好意思骂你

所以第二个月的空床期就再正常不过了。因为这个时候你还没有新的好友进来,又或,有新的好友进来,你连跟人家说句话都没有说,一丁点的信任都没有建立,这个时候你能卖货才怪。除非你卖的毒品,而且你的朋友圈全是吸毒的。

所以做微商的第二个月我称之为“微商之痒”,过去了就过去了,过不去基本就慢慢死掉了,加了个分母。

那末问题来了,怎样破?

道理很简单,你要清楚你微商传统电商的区别以及微商的利润构成。传统 pC 电商的基础是流量概念,购物原理基于搜索,这就是淘宝什么刷单和直通车的缘由,就一个水渠理论,想方设法获取阅读量从而筛选出成交客户,是个正漏洞模型,不太重视客户维护和交流。

而微商是基于封闭的朋友圈环境的场景购物,好友人数基本固定,做的是人性的生意,是基于重复购买率和转介绍的倒漏斗模型。你不去关怀人家,不去做用户细分和社群维护,你做的甚么微商?

所以啊你如果想做好微商一个月想做个 5000 以上,几个事情要理清楚:

1、你的产品是不是易耗品,对应重复购买率。

2、你的产品具有不具有极致的用户体验,对应口碑和自传播。

3、你的产品是否是单价在 200 以内,对应场景冲动购物习惯

如果以上回答都是肯定的,恭喜你,你成了一半了,最起码任督二脉买通了。

接下来就是内功了,先理清几个概念。

“核心用户”:购买过 3 次产品并且完成一次转介绍的用户。

“种子用户”:购买过一次产品还未周期性购买的用户。

“新用户”:沟通过一次以上,并且沟通过最少 4 句话以上的,但是没有构成购买的用户。

好了,概念清楚了,那就给大伙贴标签吧,贴完标签,用心做转化呗,贴标签、做备注,做活动,造起来吧,固然,我不保证每个人都可以做到这一点,这不光是躺在床上就能赚到的钱了,还要求你活好。挺累人的,慎重去做。我也不认为每个人都能做到,八十而是原则通用,但是,月底,数钱的时候也会比较累人。

3、团队

微商的存在形式,无非两种单打独斗型和团队作战型。如果你够牛逼我并不觉得你单打独斗有多么不好,只是牛逼的人后面也少不了追随者吧。

所以微商里面,单打独斗是可耻的,你需要一个团队,需要一个系统,这个系统能给你一些力量。比如理念得当的领头人,灵感无穷又充满创造力的小火伴,大家一起玩一起闹,站着就把钱赚了。毕竟进入一个团队,一起营造一个正心、正念、正行的团队,是一件让人无比向往的事情。

今年的微商市场竞争会更加剧烈,如果你还不懂一些基本的微商营销技巧,那就很难做到赚大钱。凡是能够做微商月入十万的少部分人,我相信他们对微商发展趋势跟格局都十分了解,并且有着自己的一套玩法跟思路,而不是盲目的去做微商。

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